社区团购，顾名思义就是围绕社区开展的团购业务。 目前的社区团购大多已生鲜产品为切入点，一是因为生鲜产品是刚需，每天都要吃，消费频次高，复购快 ;二是日常生鲜产品成本低，有一定渠道拿到价格的话，利润可观。

那为什么围绕着社区来进行呢?为什么很少社区团购平台不先做企业，或者其他场景呢?主要原因有以下三点。

1、围绕社区，客户群体精准，家庭是日常消费的主阵地。

2、消费场景匹配度高，企业是上班的地方，没有人愿意拎着大包小包回家的，因此选择企业这种场景来做团购效果不会好。

3、社区流量集中，只要在入口处设点基本可以辐射到大部分小区业主。

那前面说到了社区团购的场景围绕社区来进行，那么出现了一个新的问题就是，现在的社区团购平台一般怎样开展工作的?

主要有两个方式，一是在小区招募团长，团长运营社群，给团长分佣的模式;二是平台自营，在小区拉新建社群，雇佣运营人员运营该社群的模式。

社区团购不管是找团长运营，还是自运营都牵扯到社群，主要也是已微信社群为主。目前团购的流程是这样的：平台建立小区社群，运营社群(销售产品，物流运输，售后服务)。

综上所述，也不难发现社区团购的优势所在!

一、获客成本低，小区团长建群基本不用什么成本，有信任在会很快。现在的互联网发展已经成熟，电商在线上的获客推广费用达到了100-150人，可谓是非常的高。

二、同小区业主都住在同一个小区，物流配送费用大大降低，间接降低了平台运营成本。

三、平台能够实现现金流不断(合理经营下)生鲜产品消耗快，高频次，复购快，只要保证产品和服务，每天都能产生销售额。

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